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推广自己,中企如何用好外国网红

来源:网络 编辑:二哥 时间:2019-07-10 22:12

推广自己,中企如何用好外国网红

推广自己,中企如何用好外国网红

  编者的话:随着网红经济的兴起,时不时就可以看到这样的报道:某中国网红前往外国,或帮助推广当地旅游,或帮助给某款产品做广告,而目标受众都是中国消费者。那么反其道而行之是否可以?《环球时报》驻各国记者最近进行实地调查,发现不少地区的网红大可为志在海外的中企所用。

  菲律宾:投入1美元收益6.5美元

  本报驻菲律宾特约记者 赵 龙

  借助移动网络的飞速发展,“互联网经济”正席卷东南亚这个有着巨大人口红利的地区,改变当地民众的消费习惯。一大批“网红”的崛起,便是缩影之一。

  作为美国曾经的殖民地,受美式文化影响颇深、拥有1亿多人口的菲律宾,在“网红经济”时代依然走在前列。来自照片墙(Instagram)营销平台Starngage的一项研究显示,2017年菲律宾市场的数字媒体收入达到3.32亿美元,棋牌游戏,如今已经有88%的企业开展在线内容营销。在这方面的营销投入1美元,就可以产生6.5美元的收益。

  位于菲律宾的新加坡互联网营销平台Narratrs的负责人表示,“现在消费者懂得更多了,你不能轻易说服一个人仅仅因为名人效应去买一支口红,人们更有可能相信邻居的推荐,而非传统电视广告”。如果选择这种口口相传的营销方式,产生的销售额将是传统广告的两倍,客户保持率也要高37%。

  在菲律宾,找到网红并不难,最直接的便是通过网红个人社交媒体账号上的联系方式;其次,也可以通过专门的广告、公关公司联系到他们的经纪人团队。在了解客户的需求之后,通常网红本人或者经纪人会给出报价。据Narratrs介绍,在菲律宾,拥有1000到1万个粉丝的属于微型网红,多于1万粉丝的都被归纳为大号网红。不同的活动和品牌需要不同的营销方式,也需要不同类型的网红参与。如果目标是提高品牌知名度,那么大号网红是很好的选择,因为他们具有大量的粉丝和已经建立的名声。但如果目标是鼓励受众参与,那就选择微型网红。他们可能粉丝数量较少,但提供的内容往往更贴近粉丝、更接地气,讲述的故事更吸引人。

  不断在菲律宾扩大市场的中国公司已经注意到网红的广泛影响力。华人运营的营销策略机构InfinitUS认为,网红营销将是触及菲律宾人心灵、并完全改变他们对中国产品低档低质印象的一种好方法。在最近的一次受邀行程中,一些菲律宾网红到访了位于中国珠海的格力电器总部。InfinitUS管理合伙人保罗⋅李表示:“他们之前完全不知道格力的存在,对这些高品质产品感到惊讶。”

  李认为,网红营销是想来菲律宾开拓市场的中国公司的理想选择。但鉴于许多本地和外国企业已经运营多年,它们需要拥有具备竞争力的产品或独特的卖点。此外,它们还需要了解目标市场,以便可以正确选择用哪一类网红。

  在价格方面,Narratrs透露,棋牌游戏,微型网红发一张照片墙帖子的收费从5000到2万比索(1比索约合0.13元人民币)不等,视频的价格从1万到6万比索不等,具体取决于名气和营销活动的需求。大号网红发照片帖子的价格则从3万到15万比索不等,甚至更多。▲

  中东:KOL营销绝佳地

  本报驻埃及特派记者 曲翔宇

  说起中东尤其是阿拉伯地区,很多人往往第一印象是女性蒙着头巾,男性一袭长袍,社会文化总体保守。相较现实社会,虚拟空间却是另一番景象,匿名基础上的平等身份,给了天性外向、爱好表现的阿拉伯年轻人充分的舞台,网红经济的产业链也应运而生。

  浙江执御信息技术有限公司旗下的Jollychic目前是中东地区名列前茅的电商平台,其秘诀就是KOL(意见领袖)营销。该公司负责人在接受《环球时报》记者采访时表示,与明星代言相比,使用YouTube、脸书、照片墙、推特等社交媒体进行KOL海外营销,对消费者的说服力、推广效果更佳,性价比也相对较高。尤其在海湾国家,智能手机普及率位居世界前列,高度流行的移动端消费习惯为KOL营销提供了丰厚土壤。中东地区粉丝最多的10位YouTube博主中,有8位来自沙特,其中最多的有370万粉丝。

  曾在中东一家大型出海中企负责KOL营销的王女士对《环球时报》记者表示,一般有实力的中企都会选择“两条腿走路”,即在立足自身团队的基础上,寻求当地网红中介公司的帮助。通常而言,出海初期,由于对当地情况不了解,企业需要从中介处获得宝贵的网红监测数据,根据粉丝互动程度、个人形象、点击率、转化率等指标,在一长串备选清单中,挑出数个心仪人选,展开初步合作。若顺利,企业自身的运营团队便可与相关网红的团队精准对接,加深合作。此时若企业的本地化运营团队还未搭建完全,仍应依靠经验丰富的当地中介监测以转化率为标志的数据,准确掌握传播效果。

  在中东尤其是海湾地区,网红的使用成本总体较高。中东电商专家邹昶华向《环球时报》记者透露说,在开斋节、“黑五”等高峰期,粉丝量百万以上的“头部网红”,发一条帖子的收费通常超过1万美元,粉丝量数十万、数万的中小型网红发帖成本也得两三千美元。邹昶华说,成本控制的关键在于擅用中小网红。在目前的快速发展期,很多中小网红为尽快升级,接受按传播效果返佣的合同条款。以某知名国产品牌为例,大部分网红如果日常联络紧密,只需在常规发布的节点赠送1至3部手机给对方即可。

  不过,邹昶华同时提醒,不要为省钱,着急单干,或找廉价中介,中介的主要功能在于及时发现网红、规避政策风险,尤其是沙特等国法规明令禁止抽烟喝酒内容,对妇女着装规定严格,违者可能被追究刑责。▲

  印度:通过中介联系效率更高

  本报驻印度特派记者 苑基荣

  戴维扬卡出生于1997年,是印度的一个小网红,在照片墙上拥有11万粉丝,平时主要表演唱歌跳舞和搞笑。目前她被招聘进与印度抖音合作的网红经纪公司Talenzo负责运营。

  Talenzo创始人兼首席执行官沈波告诉《环球时报》记者,随着社交媒体进入印度,网红开始盛行,包括明星在内的意见领袖纷纷开通自媒体账号。而印度拥有庞大的年轻人群体,65%的人口都在35岁以下,他们追求时尚、追逐热点。

  印度的自媒体内容分类比较多元化,所以网红都有自己的标签。基于营销而言,消费品类的广告主更倾向于用网红,比如信息家电、电商;移动互联网App也比较倾向于通过网红传播自己的知名度,虽然能带来的下载量比较有限,但可以导入大量年轻群体。

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